Mit ihrem Buch Fast-Forward veröffentlichen die beiden BAND akkreditierten Business Angels Martin Giese und Matthias Hilpert einen Leitfaden in englischer Sprache für B2B Start-ups und wollen damit Gründer*innen helfen, ihre Umsätze von null auf eine Millionen, 10 Million und 100 Millionen zu steigern und die häufigsten Fehler im Verkaufsprozess zu vermeiden.
Dabei blicken die beiden auf mehr als 40 Jahre Erfahrung als Start-up Gründer und Angel Investoren zurück und teilen ihr gemeinsames Wissen. Sie geben Tipps wie passende Kunden gefunden und erfolgreich zu Bestandskunden gemacht werden. Mit konkreten How-to´s geben die Autoren Handlungsanweisungen zur Gestaltung von Preisen, Verträgen und der Organisation von Verkaufsprozessen. Der Leitfaden ist zusätzlich mit vielen Praxisbeispielen von erfolgreichen Start-up Gründer*innen und CEO´s gespickt.
Das Buch ist ein Leitfaden für alle diejenigen, die von Beginn an klare Strukturen und Prozesse aufbauen wollen, aber auch für diejenigen, die Optimierungsbedarf in ihrem Start-up sehen.
Martin Giese / Matthias Hilpert, „Fast-Forward – Accelerating B2B Sales for Start-ups”, Berlin 2021, ISBN 978-3982298108
